Lifestyle Bookstore in Tokyo 

TSUTAYA 입점기

02.20.2019

Daikanyama in Tokyo

"츠타야 담당자님과의 미팅에서 발뮤다 같은 큰 브랜드가 되었으면 좋겠다는 말씀을 해주셨을 때 단순히 츠타야에 입점했다는 기쁨 외에 현지 분들께서도 브랜드를 긍정적으로 평가해 주시는 것 같아 기뻤습니다."

* 해당 인터뷰는 자사에서 발행한 모아컴퍼니의 입점에 대한 인터뷰 형식의 콘텐츠임을 알립니다.

 

Photo & Report : KIM MOOJIN

 

Q. 자기소개 부탁드립니다.

모아컴퍼니에서 영업과 마케팅을 맡고있는 김대관입니다.

 

Q. 먼저 츠타야 입점 축하드립니다! 이번 이슈에 대한 주변 반응도 컸을 것 같아요.

저희 인스타 피드 중에서 와디즈 이후로 가장 많은 응원과 인기를 받지 않았나 생각해요. 감사한 마음뿐입니다!

 

Q. 츠타야와의 컨택 부분이 쉽지 않았을 것 같은데, 어떻게 입점하게 되셨나요?

협력사인 케세라세라의 도움이 컸습니다. 우연한 기회로 협력사 벨기에 지부에서 저희 제품을 좋게 봐주셔서 한국 지부와 연락이 닿게 되었고, 일본에 본사를 둔 협력사였기 때문에 벨기에의 프로젝트는 잘 진행되지 않았지만, 오히려 일본 츠타야에서의 입점으로 일본 수출의 포문을 열 수 있었습니다!

 

Q. 일본 기업이다 보니 입점 과정에서 생기는 어려움도 한국과는 달랐을 것 같은데, 입점 과정 중 어려움은 없었나요?

초기에 제품을 제안 드렸을 때, 프로토타입 단계에서부터 좋게 봐주었지만, 실제로 제품을 입점시키기 까지는 제품 검증에 많은 과정이 필요했어요. 또한, 츠타야의 경우, 믿을 수 있는 중간 유통사와의 거래를 선호하기 때문에 저희가 직접 연락하여 진행하는 것보다는 커뮤니케이션에 소요되는 시간이 많았습니다. 하지만, 그만큼 철저한 과정을 거친 터라 입점 이후에 일본의 다른 편집샵 등에서 별도의 검증을 거치지 않고, 입점 논의를 진행할 수 있었습니다. 까다로웠던 만큼 많은 것을 얻은 셈이죠.

 

Q. 츠타야에 입점해있는 다양한 가전제품 가운데 모바일 아일랜드가 가지는 차별점은 무엇이라고 생각하나요?

희소성이라고 생각합니다. 츠타야는 공간의 신선함을 유지하는 것이 중요한 브랜드인데, 이는 그곳에 입점한 제품에도 해당한다고 생각합니다. 그 속에서 모바일아일랜드는 검증된 제품으로서 일본 시장에 첫 진출하는 제품인 만큼, 츠타야와의 이해관계가 잘 맞았다고 생각합니다.

Q. 실제로 디피된 제품을 보니 어떠셨나요?

B매거진에서 보던 매장에 우리 제품이 들어왔다는 것에 마음이 울컥했고 그보다 더 울컥했던 건 일본에서 있는 지인으로부터 제품이 디피된 사진을 전달받았을 때 마음이 더 울컥했습니다. 또 츠타야가전의 경우, 담당자분과 미팅을 할 때 발뮤다가 츠타야 가전을 통해 프로모션한 이야기를 많이 해주셨는데, 저희도 발뮤다 같은 큰 브랜드가 되었으면 좋겠다는 말씀에서 디피된 기쁨 외에 현지 분들께서도 브랜드를 긍정적으로 평가해 주시는 것 같아 기뻤습니다.

 

Q. 일본 내에서의 반응도 궁금해요.

매장 담당자 분께서 제품 진열에 많은 관심을 가져주시고, 기존 논의한 한 달의 디피 기간을 임의로 연장해주실 정도로 많은 분들이 제품에 대해 관심을 표해주시는 단계입니다.

Q. 모아 컴퍼니 내부에서의 츠타야 입점은 어떤 의미를 가지나요?

모두가 공감하는 부분은 이번 츠타야 입접이 하나의 상징성을 갖는다는 것입니다. 디자인 상품에 대한 내수 시장이 잘 갖춰진 일본에

진출했다는 것도 큰 의미지만, 그중에서도 제품의 큐레이팅에 까다로운 츠타야에 입점했다는 것은 큰 의미를 지닌다고 생각합니다.

 

Q. 앞으로의 계획이 궁금합니다.

올해 출시되는 새로운 라인업과 제품이 소비자분들께 좋은 반응을 이끌 수 있었으면 좋겠고, 좋은 기회들이 또 다른 기회로 이어지기를 바라봅니다.

* 해당 인터뷰는 자사에서 발행한 모아컴퍼니의 입점에 대한 인터뷰 형식의 콘텐츠임을 알립니다.

 

Photo & Report : KIM MOOJIN

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현재 TSUTAYA에 판매중인 모바일 아일랜드는 네이버스토어를 통해 구매 가능합니다.

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